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工业机器人系统集成的特点
现阶段,工业机器人系统集成商处于机器人产业链的下游应用端,为终端客户提供解决方案,那么,它有哪些特点呢?
1)工业机器人不能批量复制系统集成项目是非标准化的,每个项目都不一样,不能100%复制,因此比较难上规模。能上规模的一般都是可以复制的,比如研发一个产品,定型之后就很少改了,每个型号产品都 样,通过生产和销售就能大量复制上规模而且 由于需要垫资,集成商通常要考虑同时实施项I目的数量及规模。
2)要熟悉相关行业工艺
由于机器人集成是次开发产品 ,需要熟悉下游行业的工艺 ,要完成重 新编程、布放等工作。国内系统集成商,如果聚焦于某个领域,通常可以获得较高行业壁垒,生存没问题,但是同样由于行业壁垒,很难实现跨行业拓展业务,通过并购也行不通,因此规模做大很难。机器人系统集成商本来就该是小的,起码现阶段国内集成商规模都不大。
3)需要人才
系统集成商的核心竞争力是人才,其中,最为核心的是销售人员、项目工程师和现场安装调试人员,销售人员负责拿订单,项目工程师根据订单要求进行方案设计,安装调试人员到客户现场进行安装调试,并最终交付客户使用。几乎每个项目都是非标的,不能简单复制上量。
系统集成商实际是轻资产的订单型工程服务商,核心资产是销售人员、项目工程师和工业机器人调试人员,因此,系统集成商很难通过并购的方式扩张规模。
4)需要垫付资金